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促成招生报名的七个有效动作




古人说“治大国如烹小鲜”意思是,治理国家应该像烹小鱼一样小心,动作轻。

我们也可以把这个比喻用到招生上,招生工作也像烹小鱼,稍有不注意,就可能把鱼弄烂,稍不留心,家长就会延迟报名。与家长和学生接触的过程当中,一定要注意这七个动作,他们可能会为你最终成交起重要作用。

今天就跟大家分享一些促成报名的技术性动作:

1选择合适的位置,便于书写和解释,同时减少距离感。

2不露声色地探寻对方的年龄。

3人际传播被认为是最有效的传播手段,人们最相信熟人的话,家长很感兴趣和他情形相同的人,可以请已经入学的满意学员的家长为你们讲几句好话。

4多用选择法,例如推荐暑期课程的时候,你可以问您是想报二十天的集训课程,还是报模块精讲课呢。

5当气氛比较融洽的时候,尽量跟学生和家长多谈一些已经报名后的情形,给他们一种已经报名的感觉。

6有条理地讲解简章和学校规章制度,适时拿出报名表。并试探性地问:“能帮我填写一下报名表吗?,同时,递笔给家长或孩子,并引导其填写报名表。接下来你就可以顺利进入收费状态了。

7询问对方如果报名准备采用何种缴费方式。把收取的学费计算成每一月、每一天的花费,让他既不感觉学费昂贵,又让他珍惜每个课时。