市场营销

常见招生途经和方法

一、口碑招生(转介绍)

       众所周知,有一种最好的招生手段久用不衰----过硬的教学质量。全国五千人以上的培训学校很少用市场手段,全靠口碑招生。口碑招生还有一个最大的好处就是,低成本!

 

       对于很多教育培训机构而言,往往受到地域和同地区内竞争对手的双重限制,在市场招生的渠道当中始终难以挖掘很好的途径。毕竟当前纯粹的市场招生已经越来越难做了,因此,对于培训机构而言,做好学校的品牌与口碑,通过客户之间的良好传播,才是学校进一步打开招生瓶颈的关键。

怎么去做口碑招生呢?

 

首先要有勇气

        勇敢的直面企业或品牌可能存在的网络负面声音,勇敢应对并表达你想表达的是尝试的第一步。在这个真实反应消费者声音的领域掩耳盗铃是行不通的。

 

正确定义问题

        面对家长咨询的问题,首先需要正确的定义问题。如果你想回答的问题是不正确的,或者仍然是王婆卖瓜式的自我标榜,那么可能由于是家长不感兴趣的内容而不被关注,不被关注的结果就是没有传播,那么你所做的全部努力都白费了。

 

不停地“挥棒”

        碑营销需要你必须深入了解你的目标消费者,只有了解他们并用他们的语言他们的方式跟他们沟通,你才能收获更准确的口碑营销。

 

启动竞争,寻找点子

       一个闪光的点子总是重要的。而口碑营销的互动性更讲究内容的生动化、有趣化,这永远是有效的。

 

创造内容

       需要创造的是有趣生动的内容,而不是枯燥公式的广告。口碑不是生产出来的,而是“谈论”出来的。不要以为可以走制造“虚假口碑”的捷径,这反倒会弄巧成拙,因为这么做的同时,就是对口碑的一种摧毁,网络上没有什么是不透明的。

 

二、邀访招生

       邀访招生是一个比较实用的方法,通常如果能够把家长邀约到现场,那基本成交量就不会有太大问题。邀访招生方法也是一种向外界展现自身实力的一个重要平台,教育机构能不能招到好的生源,能不能长久的发展下去也与之有很大关系。

 

邀访方式:1、地面推广

                2、电话邀约

                3、渠道邀约

 

邀约内容1、测评法--测评准备、流程、试卷讲评

                2、视听法

                3、考前冲刺课法

                4、免费辅导课法

 

三、讲座招生法

       其实讲座招生还有一个官方的名字叫做会议营销。这个模式,有很多教育机构对于这种模式还抱有怀疑态度,但是,实际上,会议营销如果做得好,效果会非常的好,目标直接指向潜在生源,广告成本又非常的低!

 

怎么做好这个讲座呢?要注意以下几个关键点:

1、市场卖点

       讲座要讲什么?什么人讲?市场效应告诉我们:越权威越有名气的人的讲座通常会吸引更多的听众。

       必须为演讲者塑造价值,老师一般都是说有5年教学经验,曾经辅导过多少孩子,成功的案例有多少。这个需要主持人配合,主持人的角色很重要,但是很多学校在做讲座的时候,却往往忽略了主持人的用途,好的讲师,需要主持人隆重地介绍。讲师的名字很重要,例如:新东方也经常在做讲座,他们的讲师名字都很好听!

 

2、拉动生源

       内容要是学生喜欢听、家长期待听的。同时也要不断地引导学生和家长,说:“对”,也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路,不断地说出肯定!

 

3、切入宣传

       不漏痕迹的营销,我们可以解决学生的一系列问题。

 

4、现场报名

        刚开始的时候可以找几个托,让这些人,帮你把场撑起来,然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了,你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。

四、软文招生

       鉴于现在互联网媒体的强大力量,要学会利于新形式来开拓自己的招生渠道。和报纸编辑、记者、网站媒体、好的新媒体建立良好的关系,这不仅仅是为了更好的宣传自己,更重要的是也能够帮助自己规避风险。

 

1、推出自己的软文

       通常而言,纯粹的广告是为了体现一个公司的形象,而软文则是代表着一个公司的影响,是一个公司的软实力,同时也是招生的一把利剑。

 

2、栏目互动

       经常在一些教育专刊上、新闻版块上发出一些动态,扩大公司的曝光率,为招生埋下一个有力的伏笔。

 

3、活动互惠

       和一些广告公司联合举办活动,利用互利的关系,使双方都收益。

注意:软文撰写的要求

 

        a、了解客户对软文广告的接受过程,明确推广概念主题:只有主题明确才能有的放矢,达到预期的广告效果。

 

       b、必须要有新颖、富有创意的标题与推广文案。

        一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨,如果是一下子找不到有穿透力的标题,在主题明确的情况下,也可以边写正文边考虑标题,或正文全部写完后再冠上满意的标题。

       如“某学校英语--一场英语的革命!”“快速提分的秘诀---专访某某学校”“6小时快学国际音标”等标题。

 

c、选择与文案相匹配的表现形式。

       要考虑用最好的形式去表现软文主题,最好有平面视觉传达效果的支持。